Bodrum Çelik’te Yatırımlar Sürecek

Çocukluğundan beri iş hayatının içinde olan Bodrum’un genç girişimcilerinden Ali Özkaya (33), demir çelik sektöründe kendi markası ile yoluna devam ediyor.

Milas Sanayi Sitesi’nde tankerlere römork yaparak iş hayatına atılan babasının yanında yetişen Ali Özkaya, artık kendi ayaklarının üzerinde duran genç bir girişimci. Her şeyi 35 yıldır sektörün içinde olan babasından öğrendiğini belirten Özkaya, “İlk olarak 1987 yılında babam gelmiş Bodrum’a. Bizi de 1992’de yanına aldı. Yani 3 yaşından beri Bodrum’dayım. Benim çocukluğum atölyelerde geçti. Önce oyun gibi başladı bu macera. Okumak yerine çalışmayı tercih edince lise yıllarında baba ocağına düştük. Bu işin her kademesinde çalıştım. Yıllar geçtikçe işimiz de gelişti, büyüdü. Demir çelik sektöründe satış pazarına da girdik. 1.5 yıl önce de babamızın firması ile yolları ayırıp kendi işimizi kurduk. Her şeyi babamdan öğrendik ve piştik. Ama hayat devam ediyor ve daha öğreneceğimiz çok şey var” dedi.

ANA KALEM DEMİR Bodrum Çelik Yapı Market’in İslamhaneleri Mahallesi’ndeki merkezinde çalışmaya devam ettiklerini kaydeden Özkaya, “Ana kalemimiz demir. İnşaat demirinin her çeşidi var bizde. Aslında beş ana kalem ürünümüz var. İnşaat demiri, boru profil, cnc işleme ve saç işleme merkezi, kaba inşaat malzemesi ile bordeks betopan, alçıpan. Bunların satışını yapıyoruz. Bu ürünleri direkt Aliağa, İskenderun, Gebze gibi liman şehirlerindeki fabrikalardan alıyoruz. İnşaatların yoğun olduğu hızlı sezonda 25 kişiyi buluyor çalışan sayımız. Yazın inşaat sezonu yavaşladığı için bu sayı biraz azalıyor ama 15/16 kişilik kemik kadromuz sürekli çalışıyor” diye konuştu. YILLIK 40 BİN TON SATIŞ Demirde yıllık 40 bin tona yakın satış hacmine sahip olduklarını belirten Özkaya, sözlerini şöyle sürdürdü: “Müşterilerimiz sadece bu çevrede değil. Bodrum’un yanında Milas, Ören ve Muğla’ya kadar demir satmaya başladık. Çünkü İzmir’e kadar olan bölgeye baktığınızda fiyatlarımız gerçekten çok uygun piyasaya göre. Biz fabrikalarla yüklü bağlantılar yapıp büyük oranda mal çekiyoruz ve buradan elde ettiğimiz fiyat avantajını müşterilerimize de yansıtıyoruz. Yani sahip olduğumuz fiyat avantajını cebimize değil müşterilerin çıkarına kullanıyoruz. Hedefimiz daha hızlı satış, daha fazla ciro. Kar marjı düşük ama herkesin kazandığı bir ticaret anlayışına sahibiz. Böylece yeni işler ve yeni müşteriler de bulmamız kolaylaşıyor.” YENİ MAKİNELERE YER Bodrum Çelik olarak yatırımlara devam edeceklerini vurgulayan Özkaya, “Hedefim 20 bin metrekare bir yer alıp güzel bir fabrika ve yapı market kurmak. Burada lazer kesimimiz de var. Bu makinelerin daha yenileri ve teknolojik olanları da çıkıyor. Şu anda yerimiz dar olduğu için onları getiremiyoruz. Ama inşallah yeni makineleri alırsak hem Bodrum ekonomisine daha fazla değer katacağız hem de işlerimizi büyüteceğiz. Beş yıllık bir plan içinde bu hedefe ulaşmak için çalışıyoruz. İş planımızı Bodrum’a göre ayarladık. Buradaki inşaatlarda beton yüzde 60 ise çelik de yüzde 40’tır. Milas’ta ya da Söke’de genelde yüzde 90’u betondur, tuğladır. Buradaki binalarda yüzde 40’a yakın çelik kullanıldığı için bizde komple bir şantiye hükmedecek bütün malzemeler var, beton hariç. İnşaat demiri ile bir gireriz, en son profil ve korkulukları keser veririz. Konseptimizi tamamen bunun üzerine kurduk. Çocukluğum bu ticaretin içinde geçtiği için piyasayı çok iyi biliyoruz” ifadesini kullandı.

Çalışma Prensibi

Ali Özkaya, iş hayatındaki çalışma prensibini de şöyle anlattı: “Babam, ‘Yaptığınız işi ilk önce kendiniz beğeneceksiniz’ derdi her zaman. Biz de o doğrultuda ilerliyoruz. Yaptığımız işi önce kendiğimiz içimize sindiriyoruz. Ondan sonra müşteriye sunuyoruz. Bu ticari ahlaktan asla taviz vermiyoruz. Mesela piyasadaki yüksek faiz oranlarını biz ortadan kaldırdık. İnsanlar demirde kafasına göre fiyatlar yazıyordu. Ama biz öyle bir fiyat politikası ortaya çıkardık ki herkes buna uymak zorunda kaldı. Bunu biz değil piyasadaki herkes söylüyor.”

Posta Bodrum